Главная страница
Навигация по странице:

  • 2.1. Закупка и продажа товаров.

  • Г) Дистанционная торговля: 1. Торговля по каталогам 2. Торговля через интернет. 3. Телемагазины

  • 3.2. Роль и виды посредников.

  • Дополнительная литература

  • 1.Сущность коммерческой деятельности.

  • (Д – Т)… Производство … (Т ´– Д´)

  • 2-го порядка.

  • Материально-техническое обе­спечение

  • Информационное обеспечение

  • Про­дажа (сбыт) товаров и услуг

  • 2. Основные виды коммерческой деятельности.

  • КД. Лекция 1. Сущность и содержание КД. Учебник для студентов вузов Ф. П. Половцева. М. Инфрам, 2012. 248 с


    Скачать 278.5 Kb.
    НазваниеУчебник для студентов вузов Ф. П. Половцева. М. Инфрам, 2012. 248 с
    Дата05.07.2021
    Размер278.5 Kb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаКД. Лекция 1. Сущность и содержание КД.doc
    ТипУчебник
    #223323
    страница1 из 3

    Подборка по базе: тренинг учебник 15 стр.pdf, ГРАМОТА.РУ – справочно-информационный интернет-портал «Русский я, Положение о рейтинговой системе оценки знаний студентов.docx, Итоговый тест для студентов заочников по Английскому языку по на, Задачи от 25.03.2020, 1 и 2 задание для студентов 105 -112, 114,, Рекомендации для студентов(общая направленность).pdf, _Расписание выдачи учебников.docx, 1) Специальная физическая подготовка 2) Использование малых форм, МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ для внеаудиторной самостоятельной работы п, Электронный учебник ТП КШО и ШО.pdf
      1   2   3


    Лекция 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности. (4 часа).

    1. Сущность коммерческой деятельности.

    2. Основные виды коммерческой деятельности.

    2.1. Закупка и продажа товаров.

    А) Оптовая торговля.

    Б) Розничная торговля.

    B) Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому

    Г) Дистанционная торговля:

    1. Торговля по каталогам

    2. Торговля через интернет.

    3. Телемагазины

    2.2. Продажа технологий и услуг.

    2.3. Основные виды и формы аренды.

    3. Формы коммерческой деятельности.

    3.1. Прямые связи.

    3.2. Роль и виды посредников.

    Список литературы:

    Основная литература:

    1. Абчук В. А.. Коммерция Учебник. – СПб Изд-во Михайлова В. А. , 2007 – 475 с

    2. Дашков Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник для студентов вузов / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. - М. : Дашков и К*, 2012. - 688 с.

    3. Дашков Л.П.Коммерция и технология торговли: учебник для студентов высших учебных заведений / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – 8 изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. – 700 с.

    4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. –8-е изд., перераб и доп. – М.; Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2008. – 504 с.

    5. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов вузов / Ф. П. Половцева. - М. : ИНФРА-М, 2012. - 248 с.

    6. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник.-М.: Юристь, 2010. – 659 с.


    Дополнительная литература:

    1. Виноградова С.Н. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие для вузов / С.Н. Виноградова. – М.: Норма, 2006. – 320 с.

    2. Киселёва Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учебное пособие / Е.Н. Киселёва, О.Г.Буданова. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 192 с.

    3. Овчаренко В.В. О проблемах развития электронной торговли в России./Вопросы статистики, 2007,№1, с.61-64.

    4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1997 - 324 с.

    5. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / О.В. Памбухчиянц. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 448 с.

    6. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. - М.: "ЮНИТИ", 2010. - 368 с.


    1.Сущность коммерческой деятельности.

    Коммерция или коммерческая деятельность осуществляется на определённых фазах движения продукта (товара) от производства до потребления. Содержанием этих фаз является процесс обмена или торговли. В общем виде это движение можно изобразить следующей схемой:

    (Д – Т)… Производство … (Т ´– Д´)

    В скобках отмечены фазы обращения, т.е. купли-продажи товара. В первом случае это закупка средств производства и рабочей силы, а во втором – продажа готового к потреблению товара. В принципе весь этот процесс можно представить как процесс обращения, который на некоторое время прерывается процессом производства.

    Весь этот процесс организуется исключительно в целях получения прибыли и носит название предпринимательской деятельности или предпринимательства. Предпринимательство - это целесообразная деятельность с целью излечения дохода (прибыли).

    Содержанием предпринимательства является организация предприятия по производству товаров, поставке товаров на рынок, организация торгового предприятия, организация финансового учреждения, товарной или фондовой биржи и т.д. с целью получения прибыли. Под организацией предприятия мы понимаем реализованную способность предпринимателя особым образом соединить и заставить функционировать факторы производства товаров и услуг с целью получения прибыли.

    Совокупность актов купли-продажи различных видов предпринимателей образует рынок. Весь рынок, в зависимости от объектов купли-продажи, делится на следующие виды, такие как:

    • рынок рабочей силы;

    • финансовый рынок:

    а) рынок ценных бумаг;

    б) рынок ссудных капиталов;

    в) рынок валюты;

    г) рынок денежных средств;

    • рынок факторов производства:

    а) рынок земельных ресурсов;

    б) рынок природных ресурсов;

    в) рынок капиталов или рынок средств производства;

    • потребительский рынок;

    • рынок технологий;

    • рынок услуг:

    а) торговые услуги;

    б) услуги здравоохранения и рекреационные;

    в) образовательные услуги;

    г) коммунальные услуги;

    д) транспортные услуги и др. (туристические, финансовые, управленческие, риэлторские...).

    Каждый вид рынка образует свой вид коммерческой деятельности со своими специфическими особенностями.

    Так, например, коммерческая деятельность в сфере образования отличается от коммерческой деятельности на рынке технологий и рынке природных ресурсов. Более того, приёмы и способы, применяемые в коммерции в пределах одного рынка в корне отличаются друг от друга. Понятно, что продавать образовательные услуги необходимо другими способами нежели услуги коммунальные. При этом цель коммерческой деятельности и принципы остаются идентичными.

    Роль коммерции в предпринимательской деятельности невозможно переоценить, т.к. реальная прибыль (в виде денежных единиц или полезного эффекта) появляется только в фазе обмена, по завершении процесса купли-продажи товара т.е. в результате коммерческой деятельности.

    Элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства в виде купли-продажи товаров, сырья, материалов, полуфабрикатов, услуг и т.п. Однако эти элементы не являются определяющими для предпринимательства. Они являются лишь составной его частью наряду с производственными, специфическими (технологическими) процессами. Так, любой предприниматель, производящий хлеб, меховые изделия, железобетонные конструкции и т.д. в определённые моменты становится коммерсантом – когда ему необходимо купить сырьё и когда ему нужно продать готовые изделия.

    В данном примере коммерция проявляется лишь как составная часть предпринимательства при продаже предпринимателем своего продукта, причём нет разницы – товар это или услуга.

    Исходя из этого, коммерческая деятельность является неотъемлемой составной частью предпринимательства.

    Другая форма проявления коммерции – как особый вид предпринимательства. Здесь предприниматель сознательно выбирает вид деятельности, который состоит в купле-продаже товаров или услуг. Такого предпринимателя с полным правом можно назвать коммерсантом, поскольку вся его деятельность состоит в рациональной организации операций обмена товара или услуги на деньги, товар или услугу.

    Основной целью коммерции, как и предпринимательства, является извлечение прибыли, только уже не посредством производства товаров или услуг, а посредством обмена (купли-продажи) товаров, услуг и т.д., поскольку коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения. В условиях рыночных отношений кроме товаров и услуг продаются и деньги, и новые технологии, и продукты интеллектуального труда, и другие продукты, имеющие реальную стоимость.

    Коммерческая деятельность осуществляется посредством реализации свойственных ей функций.

    Главной целевой функцией коммерческой деятельности является извлечение прибыли. Реализация этой функции приводит к получению конечного результата коммерции – прибыли. Способы и приёмы получения этого результата воспроизводятся в реализации других функций.

    Таким образом, существует главная целевая функция коммерческой деятельности – получение прибыли, а все остальные, через которые она проявляется, являются подчинёнными этой главной функции. Это специфические коммерческие функции. Их реализация приводит к осуществлению коммерческой деятельности.

    Исходя из того, что сущность объекта или явления определяется его главной целевой функцией, а главная целевая функция коммерческой деятельности - это извлечение прибыли, то сущность коммерческой деятельности состоит в получении прибыли путём купли-продажи товаров, услуг, продуктов интеллектуального труда и т.д.

    В современной экономической литературе авторы выделяют целый ряд функций, реализуемых коммерцией. Так выделяются следующие функции: функция обмена (смена форм стоимости, смена форм собственности), информационная функция, функции, связанные с организацией процесса купли-продажи, с организацией сбытовой деятельности, организацией обслуживания покупателей и т.д. Причём одни функции называются основными, другие – не основными.

    По нашему мнению иерархия функций коммерческой деятельности должна начинаться с выделения главной и подчиненных функций. Данное положение является особенно важным при решении таких практических вопросов как разработка системы оценочных показателей коммерческой деятельности, разработка критерия и показателей эффективности коммерческой деятельности, разработка системы стимулирования труда работников коммерческих предприятий.

    Более того, все подчинённые функции КД состоят в определённой иерархии относительно главной функции – получения прибыли. Так функции, которые непосредственно «обслуживают» главную функцию (от реализации которых непосредственно зависит получение прибыли) являются подчинёнными функциями 1-го порядка. Это такие как

    • исследование и анализ рынка товаров или услуг;

    • определение потребности в товарах или услугах;

    • нахождение продавца или покупателя товаров или услуг;

    • проведение с ним переговоров по предстоящей сделке;

    • заключение с ним сделки-договора, в котором оговорены все условия: товар (услуга), его количество, качество, цену, срок поставки и др.;

    • исполнение договора: организация оптовой закупки товаров, оптовой или розничной продажи товаров, проведение расчетов за поставленный товар;

    • организация продажи услуг.

    Те функции КД, которые направлены на созда­ние необходимых условии для реализации подчинённых функций первого порядка, относятся к подчинённым функциям 2-го порядка. К ним можно отнести:

    • Финансовое обеспе­чение предполагает осуществление капитали­зации прибыли, накопление доходов от про­даж, мобилизацию финансов за счет внешних источников: инвесторов и кредиторов, управ­ление использованием капитала и доходов, контроль и ведение расчетов с поставщиками и покупателями. Финансовое обеспечение является перво­степенным условием коммерческой деятель­ности, так как предприятие постоянно испы­тывает потребность в денежных средствах для осуществления своих функций. Для эффек­тивного управления ассортиментом необхо­димы финансовые источники поступления денежных средств, в числе которых выделяют собственный и заемный капитал. С другой стороны, ассортимент диктует величину и структуру финансовых ресурсов для закупки и содержания необходимых товарных групп.

    • Материально-техническое обе­спечение связано с приобретением машин, оборудования, сырья, комплектующих мате­риалов, инвентаря, то есть всего того, что не­обходимо для хозяйственной деятельности. Материально-техническое обеспечение направлено на создание оптимальных матери­альных условий для осуществления коммер­ческой деятельности, в том числе и управле­ния ассортиментом. Они предполагают нали­чие помещений, торгово-технологического оборудования, инвентаря и других предметов, необходимых для осуществления торгово-технологического процесса с товарными группами, составляющими торговый ассор­тимент. Потребность в материальных ресур­сах зависит от ассортимента товаров, реали­зуемых в магазине.

    • Покупка рабочей силы путем найма сотрудни­ков призвана обеспечить личностный фактор, осуществляющий коммерческую деятельность. Для того, чтобы предприятие было кон­курентоспособным и успешно функциониро­вало на рынке, необходим квалифицирован­ный персонал, владеющий знаниями и опы­том управления ассортиментом. С другой стороны, ассортиментная специализация ма­газина определяет параметры и требования к нанимаемым работникам.

    • Информационное обеспечение посредством систематического сбора, обработки и анализа необходимых сведений внешнего и внутренне­го характера нацелено на вооружение специа­листов коммерческой деятельности соответст­вующей информацией для принятия правиль­ных решений в процессах купли-продажи. Основой успешного осуществления управления ассортиментом является его ин­формационное обеспечение. Оно предполага­ет изучение конъюнктуры рынков покупате­лей и поставщиков, собственных возможно­стей предприятия, определение эффективно­сти управления ассортиментом. Это позволяет принять верные решения, касающиеся закуп­ки необходимых товаров. Главными задачами информационного обеспечения является по­лучение достоверных сведений от покупате­лей о спросе и передача их в полном объеме до поставщиков.

    • За­купка товаров связан с поиском поставщиков и приобретением отсутствующих товаров. Функция закупа необходимых товаров связана с поиском и выбором поставщиков, предоставляющих предприятию товар, кото­рый будет реализовываться в магазине, а так­же установление с ними хозяйственных свя­зей. Исходя из спроса покупателей определя­ется потребность в продукции, и на основании этого формируются товарные группы.

    • Про­дажа (сбыт) товаров и услуг потребителям ли­бо посредникам, означающая их эквивалент­ную передачу новым собственникам, включает выбор покупателей, установление коммерче­ских связей, разработку сбытовой программы, составление графиков и осуществление поста­вок. Функция продажи (сбыта) товаров пред­полагает реализацию ассортимента. На этой стадии коммерсант получает ответы на вопро­сы: эффективно ли управление ассортимен­том, насколько правильно сформирован ассортимент, конкурентоспособны ли товары и т. д. При неудовлетворительной оценке необ­ходимо проводить оптимизацию ассортимен­та и пересмотр существующей политики и стратегии.

    • Пре­доставление дополнительных услуг: предпродажных, продажных и послепродажных выступает завершающей функцией коммерческой деятельности.


    Для того, чтобы купля-продажа товара или услуги совершилась, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия (реализовать следующие функции):

    • исследовать и проанализировать рынок товаров или услуг;

    • определить потребности в товарах или услугах;

    • найти продавца или покупателя товаров или услуг;

    • провести с ним переговоры по предстоящей сделке;

    заключить с ним сделку-договор, в котором оговорить все условия: товар (услуга), его количество, качество, цену, срок поставки и др.;

    • исполнить договор: организовать оптовую закупку товаров, оптовую или розничную продажу товаров, произвести расчеты за поставленный товар;

    • организовать продажу услуг.

    Такие действия имеют коммерческий характер, а операции обмена становятся коммерческими операциями.

    Эти операции составляют содержание коммерческой деятельности.

    Таким образом, содержанием коммерческой деятельности является совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли - продажи товаров, услуг, денег, новых технологий, продуктов интеллектуального труда и т.д. с целью получения прибыли.

    Некоторые экономисты относят эти процессы и операции к сущности коммерческой деятельности (2, с 25), а содержанием её считают «операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, ...операции, выполняемые на соответствующем этапе коммерческой деятельности» (2, с.28), (6, с.28-30). Здесь, на наш взгляд, имеет место подмена сущности коммерческой деятельности содержанием, а содержания - технологическими процессами в торговле, которые являются объектом изучения дисциплины «Организация и техника торговли».

    Нельзя, однако, забывать, что все эти действия осуществляются только для того, чтобы получить прибыль и функции, в которых проявляется содержание коммерческой деятельности служат для реализации главной целевой функции, то есть имеют подчинённый характер.

    Другой вопрос об основных принципах коммерческой деятельности.

    Найти такой принцип, который действительно содержал бы в себе основание для всего существующего, составляет задачу многих философских систем.

    Если изначально исходить из того, что принцип (от лат. principium - основа, начало) – это есть руководящее положение, основное правило, установка для какой-либо деятельности, то, во-первых, основных правил и установок для коммерческой деятельности не может быть много, потому они и названы основными.

    Во-вторых, принципы не могут рассматриваться вне зависимости от главной целевой функции данного объекта рассмотрения. Именно в реализации главной функции можно отыскать основной принцип коммерческой деятельности.

    Идеальное требование или норма метафизического принципа сводится к следующему: такой принцип должен обладать наибольшим внутренним единством и наибольшей полнотой содержания, и связь его с тем, что из него объясняется, должна быть наиболее ясной и внутренней обязательностью.

    И, наконец, в-третьих, к основным принципам объекта необходимо отнести такие свойства данного объекта, без которого он теряет свой смысл.

    Неприятие принципов приводит к нарушению целостности управления механизмом коммерческой деятельности и соответственно снижению результатов коммерческой организации.
    Исходя из данных установок, основными принципами коммерческой деятельности являются:

    • доходность, прибыльность;

    • соблюдение действующего законодательства.

    В таблице 1 приведены принципы коммерческой деятельности в изложении некоторых экономистов.

    Таблица 1.

    Автор

    Принципы коммерческой деятельности

    Киселёва Е.Н.

    1 полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;

    2 приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

    3 ответственность перед партнёрами по купле-продаже товара за выполнение взятых обязательств;

    4 взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;

    5 предвидение коммерческих рисков;

    6 адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;

    7 получение прибыли от реализуемой продукции. [7,с.7]

    Памбухчиянц О.В

    1 строгое соблюдение действующего законодательства;

    2 повышение культуры обслуживания покупателей;

    3 принятие эффективных коммерческих решений. [10, с.13]

    Виноградова С.Н.

    1 неразрывная связь коммерции с маркетингом;

    2 гибкость коммерции, её направленность на постоянно меняющийся рынок;

    3 умение предвидеть риски;

    4 выделение приоритетов;

    5 проявление личной инициативы;

    6 ответственность за выполнение обязательств;

    7 нацеленность на достижение прибыли [6, с.11]

    Дашков Л.П.

    1 соблюдение действующего законодательства;

    2 высокая культура обслуживания покупателей;

    3 оптимальность коммерческих решений;

    4 доходность и прибыльность [2, с.25-26]


    Отнесение к основным принципам коммерческой деятельности таких принципов как «высокая культура обслуживания покупателей, оптимальность коммерческих решений» (2, с.26), «умение предвидеть коммерческие риски, выделение приоритетов, проявление личной инициативы и т.д.» (6, с.26-27), является, по нашему мнению, ничем иным, как смешением принципов и задач коммерческой деятельности.
    2. Основные виды коммерческой деятельности.

    2.1. Закупка и продажа товаров.

    Закупочная деятельность включает комплекс операций:

    - изучение и прогнозирование покупательского спроса;

    - определение потребности в товарах;

    - выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;

    - установление хозяйственных связей с поставщиками;

    - контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.

    Рациональная организация закупки означает приобре­тение товаров нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у надежного поставщика, по приемлемой цене.

    Выбор источника поступления товаров осуществляется торговыми организациями с учетом объема продажи това­ров. Необходимо установить, у каких постав­щиков и в каком объеме закупались товары, какие, имеют­ся возможности закупки в будущем. Это требует глубокого понимания влияния различных факторов на формирование товарных запасов, поступле­ние и реализацию товаров. Главным из них является соот­ношение между спросом и предложением товаров. В усло­виях, когда спрос населения превышает предложение то­варов, резко ускоряется их оборачиваемость, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка на­блюдается некоторое замедление скорости обращения то­варов.

    При анализе закупочной деятельности изучения источников поступ­ления товаров большое значение имеет проверка соблюдения догово­ров поставки товаров отдельными поставщиками. В про­цессе анализа необходимо определить степень выполнения договоров поставки по общему объему, ассортименту и ка­честву товаров, срокам их отгрузки, условиям транспор­тировки и т. п. Нарушения в выполнении договоров могут быть по вине поставщиков или по вине розничных торго­вых предприятий (отказ от заказанных товаров, несоблю­дение условий оплаты и др.).

    Важным вопросом является изучение частоты и своевременности завоза товаров. Несвоевременная постав­ка товаров отрицательно сказывается на выполнении пла­на и динамике товарооборота, в то время как равномер­ный и частый завоз товаров сохраняет их качество и нор­мализует товарные запасы.

    Необходимо также исчислить и изучить коэффициенты вариации и равномерности поступления товаров (в разрезе товарных групп, структурных подразделений): чем выше коэффициент равномерности, чем больше он приближает­ся к 100, тем ритмичнее была поставка товаров.
      1   2   3


    написать администратору сайта